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身為業(yè)務(wù)員，除了要有一身推銷的硬本領(lǐng)，還有有敏銳的行業(yè)嗅覺，這是我從業(yè)五年得來的一點(diǎn)淺薄經(jīng)驗(yàn)。

 我是安丘博陽機(jī)械制造有限公司一名機(jī)械設(shè)備的業(yè)務(wù)員，我公司主要生產(chǎn)制造粉體、膏狀、塊狀物料包裝機(jī)械，輸送機(jī)械、倉儲(chǔ)機(jī)械、物流機(jī)械、環(huán)保設(shè)備等。*近公司有新品上市——有機(jī)肥包裝機(jī)，這是一款適用于糧食、肥料、化工、飼料等物料自動(dòng)稱量包裝于一體的全新設(shè)備。

它采用重力式自流給料結(jié)構(gòu)，凈重式稱重斗，高精度傳感器的計(jì)量結(jié)構(gòu)，給料精度控制在大中小三級(jí)，能夠有效保證有機(jī)肥的稱重速度及稱量精度。實(shí)際操作時(shí)，該設(shè)備竟可以自動(dòng)完成夾袋、稱重、松袋、脫袋、輸送等工作過程，高度的自動(dòng)化程度，繁重的有機(jī)肥作業(yè)將變得輕松無比。

一經(jīng)了解，我心中便有了有機(jī)肥包裝機(jī)的銷售思路。正好我的家鄉(xiāng)有許多有機(jī)肥生產(chǎn)制造工廠，我便一一上門拜訪。

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但現(xiàn)實(shí)與想象往往天差地別，**次拜訪并沒有我預(yù)計(jì)的那般順利。這家有機(jī)肥生產(chǎn)制造廠在有機(jī)肥裝袋包裝上一直采用人工與機(jī)械相結(jié)合的方式。幾臺(tái)粗陋的封口設(shè)備，幾臺(tái)碼秤，工人們需要操作的工序繁瑣，每次稱重幾乎是一撇而過難以確保精度，并且因?yàn)橛袡C(jī)肥有些粉體物料，整個(gè)車間都顯得灰霧蒙蒙，工作環(huán)境差勁到了極點(diǎn)。但這家有機(jī)肥生產(chǎn)制造廠似乎已經(jīng)習(xí)慣了這種生產(chǎn)方式，在我推銷過程中不斷的跟我重復(fù)：“我們有設(shè)備，我們不需要”。換做別人估計(jì)已經(jīng)打了退堂鼓，但我作為一名資深業(yè)務(wù)員，自然看到了這單交易的可能性。

于是我跟廠長大談企業(yè)未來的發(fā)展，在當(dāng)今社會(huì)，任何行業(yè)不僅需要注意效率，也要緊跟技術(shù)應(yīng)用的進(jìn)步。工業(yè)發(fā)展到今天，自動(dòng)化將是未來發(fā)展的一大趨勢(shì)，像這種還在依靠人工的工作方式，不僅極大的浪費(fèi)了勞動(dòng)生產(chǎn)力，而且工作效率也難以再提升，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說將是一大軟肋。而選購有機(jī)肥包裝機(jī)可以讓企業(yè)達(dá)到脫胎換骨的境地，從生產(chǎn)工藝到工作理念都將是一大顯著的提升。特別是現(xiàn)在工廠內(nèi)工人明顯有老齡化趨勢(shì)，現(xiàn)代年輕人對(duì)工作環(huán)境極為挑剔，選購有機(jī)肥包裝機(jī)依靠該設(shè)備內(nèi)置的除塵系統(tǒng)使工作環(huán)境變得優(yōu)良，吸引年輕群體，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮血液。

該廠在聽完我的介紹后，細(xì)經(jīng)考慮，終于決定購買有機(jī)肥包裝機(jī)，并且在使用一段時(shí)間后也得到了我在推銷時(shí)所帶來的改變。廠長還特意打電話向我道謝，沒想到一臺(tái)小小的有機(jī)肥包裝機(jī)竟然會(huì)有這么大的影響。